📦 核心货源平台：1688
1688优势
- 中国最大的B2B批发平台
- 源头工厂直供，价格最低
- 支持一件代发
- 品类齐全（几乎全覆盖）
供应商筛选技巧
筛选条件：
经营模式：选择「生产加工」或「实力商家」
诚信通年限：优先3年以上
交易勋章：AA级以上
支持服务：勾选「一件代发」「7天包换」
经营模式：选择「生产加工」或「实力商家」
诚信通年限：优先3年以上
交易勋章：AA级以上
支持服务：勾选「一件代发」「7天包换」
供应商评估清单
- 看工厂实拍视频
- 看近90天交易记录
- 看买家评价（重点关注差评）
- 索要样品测试质量
- 确认发货时效（48小时内？）
💬 供应商沟通话术
必问问题清单
| 问题 | 为什么重要 |
|---|---|
| "是否支持一件代发？" | 确认合作模式 |
| "代发价格是多少？" | 计算利润空间 |
| "发货时效多久？" | 影响客户体验 |
| "使用什么快递？" | 是否有稳定合作 |
| "是否支持退换货？" | 售后保障 |
| "能否去掉1688标识？" | 避免客户看到货源 |
| "能否定制英文包装？" | 长期合作后可谈 |
谈判话术示例
初期合作：
"老板您好，我是做跨境电商的，想从您这边拿货。
我先做代发测试，如果卖得好，后期量大会长期合作。
请问代发价格是多少？发货时效多久？"
中期合作：
"老板，我这个月出了200单，想谈个更优惠的价格。
另外，能否在包装上不要放1688的卡片？
我可以多付一点包装费。"
长期合作：
"老板，咱们合作半年了，月销稳定在500单以上。
想谈谈深度合作：
1. 能否贴牌定制？
2. 能否换成我自己的包装？
3. 账期能否延长到月结？"
🎯 选品策略
选品黄金法则
市场需求大 + 竞争小 + 利润高 + 物流友好 = 爆款潜力
具体选品标准
| 维度 | 标准 | 工具/方法 |
|---|---|---|
| 市场需求 | 月销量>1000，趋势上升 | Google Trends、平台热销榜 |
| 竞争程度 | 同类竞品<50个，无头部垄断 | 平台搜索、Jungle Scout |
| 利润空间 | 毛利率>30%，客单价$15-50 | 成本核算表 |
| 物流友好 | 重量<1kg，不易碎，非液体 | 产品规格 |
| 合规安全 | 无需特殊认证，无侵权风险 | 专利查询、平台禁售清单 |
❌ 避免的坑
高风险品类：
- 食品、药品、化妆品（需认证）
- 带电产品（物流限制）
- 液体/粉末（清关困难）
- 仿牌/侵权产品（法律风险）
- 大件/超重（运费过高）
低利润品类：
- 手机壳、数据线（竞争激烈，利润薄）
- 图书、CD（单价低，运费占比高）
🛠️ 选品工具推荐
| 工具 | 功能 | 价格 |
|---|---|---|
| 店雷达 | 1688跨境选品、全网比价 | 付费 |
| Jungle Scout | 亚马逊选品、竞品分析 | $49/月起 |
| Helium 10 | 关键词、选品、Listing优化 | $39/月起 |
| Google Trends | 趋势分析 | 免费 |
| 卖家精灵 | 亚马逊数据分析 | 付费 |